L’AFFLUSSO DI BRAND SU AMAZON: UNA SINERGIA DI SUCCESSO

Cosa hanno in comune Tommy Hilfiger, Calvin Klein, Adidas, Nike, Timberland, Estee Lauder, Ray-Ban, The North Face e Ralph Lauren? La decisione di investire in Amazon, inserire i propri prodotti e creare il proprio Brand Store.

Negli ultimi anni, sempre più grandi marchi hanno scelto di abbracciare la piattaforma di vendita online più grande al mondo, creando una sinergia di successo che offre vantaggi strategici come una vasta esposizione, l’accesso a una piattaforma di vendita completa, la credibilità del marketplace Amazon e l’opportunità di vendita internazionale. L’afflusso di grandi brand su Amazon ha ridefinito il panorama dell’e-commerce, creando una situazione vantaggiosa sia per i brand che per i consumatori, offrendo una maggiore varietà di prodotti e un’esperienza di acquisto comoda e affidabile.

Inizialmente, alcuni grandi brand esitavano ad inserire i loro prodotti su Amazon, temendo che l’associazione con un marketplace globale potesse compromettere la percezione di qualità dei loro prodotti. Tuttavia, una serie di dati e iniziative dimostrano che la tendenza sta cambiando e che Amazon sta diventando sempre più una piattaforma di vendita affidabile e prestigiosa per tutti i brand. Vediamo come Amazon si sta trasformando per offrire un ambiente ideale ai grandi brand che desiderano affermarsi.

Amazon ha riconosciuto l’importanza di preservare la reputazione dei grandi brand all’interno della piattaforma. Ha investito notevoli risorse nella lotta alla contraffazione, introducendo programmi di autenticazione dei prodotti come Amazon Transparency. Questo programma utilizza codici univoci per garantire ai consumatori che i prodotti acquistati siano autentici e provenienti dai brand originali.

Amazon ha sviluppato il programma Amazon Brand Registry, che consente ai brand di avere un maggiore controllo sui prezzi dei loro prodotti e di contrastare la competizione basata esclusivamente sul prezzo. Uno studio condotto da Marketplace Pulse ha rivelato che i brand che partecipano a Brand Registry hanno maggiori possibilità di mantenere un prezzo premium e un margine di profitto adeguato. Questo programma offre ai grandi brand la tranquillità che i loro prodotti non saranno oggetto di continue svalutazioni, preservando così il loro valore e l’immagine di qualità.

Amazon ha notevolmente migliorato la presentazione dei prodotti all’interno della piattaforma. I grandi brand possono sfruttare immagini ad alta risoluzione, video e descrizioni dettagliate per comunicare al meglio il valore e la qualità dei loro prodotti. Secondo i dati forniti da Amazon, le pagine prodotto con immagini di alta qualità hanno un tasso di conversione superiore del 10%. Ciò dimostra che l’attenzione alla presentazione visiva è cruciale per influenzare positivamente la percezione dei consumatori e distinguere i prodotti dei grandi brand all’interno del marketplace.

Amazon stringe sempre più collaborazioni esclusive con grandi brand, offrendo prodotti unici o edizioni limitate disponibili solo su Amazon. Queste collaborazioni consentono ai brand di valorizzare la propria immagine e creare un senso di esclusività attorno ai loro prodotti. Un esempio di successo è l’iniziativa “Amazon x Calvin Klein” che ha portato alla vendita esclusiva di una collezione limitata di abbigliamento e accessori Calvin Klein su Amazon. Queste collaborazioni mirate evidenziano il desiderio di Amazon di fornire ai grandi brand un ambiente che favorisca la differenziazione e l’affermazione della loro identità di marca.

I dati e le iniziative presentate dimostrano che la paura dei grandi brand di essere associati a una percezione di basso costo e disponibilità elevata su Amazon sta rapidamente svanendo. Gli investimenti di Amazon nella qualità, nell’autenticità, nella presentazione dei prodotti e nelle collaborazioni esclusive dimostrano che l’azienda sta lavorando attivamente per diventare una piattaforma di vendita all’altezza dei grandi brand. La trasformazione di Amazon rappresenta un’opportunità senza precedenti per i grandi brand di affermarsi, raggiungere un vasto pubblico e mantenere l’integrità della loro immagine di qualità.