ESPLORATORE DI OPPORTUNITA’ DI PRODOTTO: NUOVO STRUMENTO PER COMPRENDERE AL MEGLIO I TREND E IL COMPORTAMENTO DEGLI UTENTI SU AMAZON

Se sei un partner di vendita su Amazon e desideri identificare nuove opportunità di prodotto, monitorare le tendenze di mercato o valutare la domanda degli utenti in determinate categorie, c’è una nuova risorsa a tua disposizione: Esploratore di opportunità di prodotto. Questo strumento ti fornirà informazioni dettagliate sul comportamento di ricerca e di acquisto dei clienti Amazon, aiutandoti a individuare possibili lacune nel mercato e valutare l’introduzione di nuovi prodotti nel marketplace.

Esploratore di opportunità di prodotto organizza i dati in “nicchie”, che rappresentano le specifiche esigenze dei clienti. Quando i clienti cercano prodotti su Amazon, utilizzano termini di ricerca specifici che rivelano le loro intenzioni di acquisto. Amazon raggruppa questi termini di ricerca in base ai prodotti visualizzati o acquistati successivamente. Utilizzando l’Esploratore di opportunità di prodotto, puoi trovare nicchie correlate alla tua attività e utilizzare i dettagli disponibili per valutare le potenziali prestazioni di vendita di un nuovo prodotto o offerta all’interno di quel contesto specifico.

Per ogni nicchia, è possibile accedere a una pagina prodotto che mostra ulteriori informazioni sui prodotti, i termini di ricerca più utilizzati e le statistiche sul potenziale dei nuovi prodotti. Questi dati ti aiuteranno a determinare se un prodotto che soddisfa le esigenze del cliente è adatto alla tua attività. È importante notare che possono esistere più nicchie per gli stessi termini di ricerca e prodotti, e le metriche delle nicchie vengono aggiornate settimanalmente con nuove nicchie create mensilmente.

Per accedere all’Esploratore di opportunità di prodotto, basta andare al menu principale di Seller Central, selezionare “Crescita” e poi scegliere “Product Opportunity Explorer” o “Esploratore di Opportunità di Prodotto”. All’inizio, verranno mostrate alcune nicchie di esempio basate sulle tue categorie di vendita, la cronologia delle vendite e il paese selezionato. Se desideri esplorare altre categorie di prodotti, puoi utilizzare il menu “Trova opportunità per categoria” o inserire direttamente il termine di ricerca nella barra di ricerca.

All’interno dello strumento, ogni nicchia viene presentata come una necessità del cliente, con il prodotto più acquistato e il termine di ricerca associato. Accanto a queste informazioni, troverai altre metriche che ti permetteranno di approfondire l’analisi, come i termini di ricerca utilizzati dagli utenti, il volume di ricerca e l’andamento nel tempo, il volume delle vendite e il prezzo medio. Puoi ordinare e filtrare i risultati in base alle tue preferenze, utilizzando diverse metriche per identificare opportunità di vendita specifiche. Ad esempio, puoi filtrare i risultati per visualizzare solo le nicchie con un volume di ricerca elevato ma un numero ridotto di prodotti totali, per individuare una possibile domanda non soddisfatta e opportunità per nuovi prodotti.

Quando identifichi nicchie rilevanti per la tua attività, puoi approfondire ulteriormente la tua ricerca accedendo alla pagina “Dettagli di nicchia”. Qui troverai quattro sezioni con informazioni supplementari. La sezione “Prodotti” mostra i prodotti più cliccati nella nicchia, fornendo dettagli come il marchio, la categoria, la data di lancio, il prezzo e le recensioni. Questa sezione è molto utile per comprendere la concorrenza all’interno di una nicchia.

La sezione “Termini di ricerca” ti fornisce informazioni sui termini di ricerca più utilizzati dagli utenti per quella nicchia, inclusi il volume di ricerca, l’andamento, la quota dei clic, il tasso di conversione e i prodotti più cliccati per quei termini. Questo può aiutarti a capire meglio le intenzioni dei clienti e identificare attributi o caratteristiche di un prodotto che sono importanti per loro.

La sezione “Approfondimenti” fornisce una panoramica più dettagliata della nicchia, inclusa la saturazione del mercato e l’esperienza di acquisto dei clienti. Puoi utilizzare metriche come il tasso medio di prodotti esauriti per comprendere la necessità di ulteriori prodotti o offerte nella nicchia. Presta attenzione anche alla percentuale di offerte con il logo Prime e di prodotti che utilizzano Sponsored Products (campagne pubblicitarie). Una bassa percentuale in entrambi i casi potrebbe rappresentare un’opportunità per guadagnare terreno nel mercato.

Infine, la sezione “Trends” ti aiuterà a comprendere la stagionalità della nicchia, in quanto ti mostra l’andamento di alcuni fattori nel tempo come: il prezzo storico medio all’interno di una nicchia, le variazioni di prezzo, il numero di prodotti, il numero di venditori che ci sono stati negli ultimi mesi. Inoltre è presente un grafico in cui visualizzare tali dati che puoi personalizzare combinando fino ad un massimo di due metriche.

In conclusione, cerca di sfruttare questo nuovo strumento per comprendere al meglio le nicchie e le opportunità di crescita associate. Questo strumento ti fornirà informazioni preziose sulle esigenze dei clienti, i loro comportamenti di ricerca e le tendenze di mercato. Utilizzalo per soddisfare al meglio le esigenze dei tuoi clienti e ottimizzare la tua strategia di vendita su Amazon.