Sponsored Brands e Sponsored Display: Come Usarli per Costruire Brand Awareness su Amazon

Se stai già usando Sponsored Products e vuoi fare il salto di qualità nella tua strategia pubblicitaria su Amazon, Sponsored Brands e Sponsored Display sono i due formati che ti permettono di costruire riconoscibilità del brand, difendere i tuoi ASIN dalla concorrenza e raggiungere gli utenti anche fuori dal marketplace. Non sono semplici "alternative" agli Sponsored Products: sono strumenti complementari con obiettivi diversi, che insieme completano un approccio full-funnel all'Amazon advertising.

Come funzionano gli Sponsored Brands su Amazon?

Gli Sponsored Brands sono annunci che compaiono in posizioni premium: nella parte alta dei risultati di ricerca (sopra tutti gli altri risultati organici e a pagamento), nella barra laterale e in fondo alla pagina. Visivamente si distinguono perché includono il logo del brand, un titolo personalizzato e fino a tre prodotti.

Esistono tre formati principali:

• Banner testuale con prodotti: il classico banner in cima ai risultati, con logo, headline e tre ASIN. Cliccando si può atterrare su una pagina prodotti Amazon o su uno Store brandizzato.
• Video Sponsored Brands: un video a riproduzione automatica che occupa tutta la larghezza della pagina, ideale per mostrare il prodotto in uso e catturare l'attenzione prima ancora che l'utente scorra i risultati.
• Store Spotlight: porta l'utente direttamente a sezioni specifiche dello Store, utile se hai una gamma prodotti ampia e vuoi guidare la navigazione.

Un dettaglio fondamentale: per attivare Sponsored Brands è obbligatorio avere Brand Registry attivo. Senza registrazione del marchio su Amazon, questo formato non è disponibile.

L'obiettivo degli Sponsored Brands non è necessariamente la conversione immediata — anche se può avvenire — ma la costruzione di notorietà e la capacità di presidiare le parole chiave più competitive prima che lo faccia un concorrente.

Come funziona Sponsored Display su Amazon?

Sponsored Display è il formato più "display" dell'ecosistema pubblicitario Amazon: annunci visivi che possono apparire sia dentro che fuori dal marketplace.

La sua caratteristica distintiva è il targeting avanzato:

1. Targeting per prodotto o categoria: i tuoi annunci appaiono nelle pagine di dettaglio di prodotti concorrenti o complementari. Utile per intercettare chi sta già guardando prodotti simili ai tuoi.
2. Targeting per interessi e acquisti: raggiunge audience definite in base ai comportamenti di acquisto e navigazione registrati da Amazon — dati proprietari di altissima qualità.
3. Retargeting: mostra annunci a chi ha già visitato la tua pagina prodotto senza acquistare, sia su Amazon che su siti e app terze (tramite la rete Amazon Publisher Services).

Il retargeting fuori da Amazon è una delle funzionalità più interessanti: significa che un utente che ha guardato il tuo ASIN ieri può vedere il tuo annuncio stamattina su un sito di notizie o su un'app. Un tipo di continuità pubblicitaria che fino a qualche anno fa era riservata solo a chi usava Amazon DSP con budget importanti.

Nota pratica: Sponsored Display con volume di targeting elevato richiede un account advertising attivo e con storico. Se l'account è nuovo, alcune opzioni di audience potrebbero non essere ancora disponibili o ottimali.

Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display: quando usarli?

La domanda giusta non è "quale formato scelgo" ma "quale obiettivo ho in questo momento".

Formato	Obiettivo principale	Dove appare
Sponsored Products	Vendite dirette, volume	Risultati di ricerca, pagine prodotto
Sponsored Brands	Brand awareness, difesa keyword	Posizioni premium nei risultati
Sponsored Display	Retargeting, difesa ASIN, awareness	Dentro e fuori Amazon

Usa Sponsored Products quando vuoi massimizzare le vendite su keyword specifiche e hai bisogno di volume immediato. È il formato con il ROI più diretto e misurabile tramite ACoS e TACoS.

Usa Sponsored Brands quando vuoi presidiare il tuo brand name (per evitare che competitor appaiano prima di te su ricerche branded), quando lanci un nuovo prodotto e vuoi dargli visibilità immediata in posizione alta, o quando hai uno Store Amazon ben strutturato che vuoi promuovere.

Usa Sponsored Display per difendere le tue pagine prodotto (puoi fare retargeting sui visitatori dei tuoi ASIN), per attaccare le pagine prodotto dei concorrenti (il tuo annuncio appare sul loro listing) e per riprendere contatto con utenti che non hanno convertito.

Posso fare retargeting su Amazon?

Sì, e questa è una delle domande più frequenti che riceviamo. Amazon offre due strade per il retargeting:

• Sponsored Display (self-service, accessibile da Seller Central): retargeting di chi ha visitato i tuoi ASIN o categorie correlate. Più semplice da attivare, budget flessibile.
• Amazon DSP (Demand-Side Platform): retargeting avanzato con audience proprietarie Amazon, creatività rich media, impression su siti premium. Richiede budget più elevati e tipicamente viene gestito tramite un'agenzia o un account manager Amazon.

Se stai partendo con il retargeting, Sponsored Display è il punto di ingresso naturale. Amazon DSP è il passo successivo quando vuoi scala e precisione maggiori.

Serve Brand Registry per Sponsored Brands?

Sì, Brand Registry è un requisito obbligatorio per accedere a Sponsored Brands. Il processo richiede di avere un marchio registrato (o in fase di registrazione) in almeno un paese, e di completare la verifica su Amazon.

Oltre a sbloccare Sponsored Brands, Brand Registry apre l'accesso a:

• A+ Content (schede prodotto arricchite con immagini e testi aggiuntivi)
• Amazon Store (vetrina brandizzata gratuita)
• Strumenti di protezione del brand contro violazioni e contraffazioni
• Brand Analytics (dati sulle ricerche e sul comportamento degli utenti)

Se non hai ancora Brand Registry attivo, ottenerlo è una delle prime azioni da compiere — i vantaggi competitivi che sblocca valgono l'investimento di tempo.

La strategia full-funnel: usarli tutti insieme

I brand che ottengono i risultati migliori su Amazon non scelgono un solo formato: costruiscono una strategia che copre tutto il funnel.

• Top of funnel: Sponsored Brands video e banner per costruire awareness su audience fredde e keyword informazionali.
• Middle of funnel: Sponsored Products su keyword di ricerca transazionale, Sponsored Display su categorie e prodotti concorrenti.
• Bottom of funnel / retention: Sponsored Display in retargeting per recuperare chi non ha convertito; Sponsored Products su keyword branded per difendere i propri ASIN.

Questo approccio richiede coordinamento tra campagne, monitoraggio di ACoS e TACoS per formato, e una struttura di campagne ben organizzata. Non è complicato, ma richiede metodo.

Se vuoi capire come strutturare questa strategia per il tuo account, puoi scoprire tutti i servizi di Amazon Advertising di Marketplace Arena o contattarci direttamente per una valutazione del tuo account.

Domande frequenti

Sponsored Brands e Sponsored Display funzionano anche su Vendor Central? Sì, entrambi i formati sono disponibili sia per chi vende come Seller (Seller Central) sia per chi vende come Vendor (Vendor Central). Le logiche di targeting e i requisiti (come Brand Registry per Sponsored Brands) rimangono gli stessi.

Qual è il budget minimo consigliato per Sponsored Brands? Non esiste un minimo tecnico, ma per raccogliere dati significativi in tempi ragionevoli è consigliabile partire con almeno 10-20€ al giorno per campagna, aumentando progressivamente in base alle performance.

Sponsored Display funziona anche per chi usa FBA? Sì, Sponsored Display non è legato al metodo di fulfillment. Che tu usi FBA o FBM, puoi attivare campagne Sponsored Display senza limitazioni.

Come misuro l'efficacia di Sponsored Brands? Oltre a conversioni dirette, monitora le metriche di brand: new-to-brand orders (ordini da clienti che non avevano mai acquistato il tuo brand), branded search volume, e impression share. Sponsored Brands contribuisce spesso in modo indiretto alle vendite degli Sponsored Products.

Posso usare Sponsored Display per fare retargeting su chi ha visitato il mio Store? Sì, tra le opzioni di audience di Sponsored Display è possibile includere i visitatori dello Store Amazon del tuo brand, rendendolo uno strumento potente per mantenere il contatto con utenti già interessati.