Amazon Store: Come Creare la Pagina Brand e Perché Aumenta le Vendite

L'Amazon Store — chiamato anche Storefront — è una vetrina multipage gratuita che Amazon mette a disposizione dei brand iscritti al Brand Registry. In pratica, è un mini-sito dentro Amazon: più pagine, layout personalizzato, URL dedicato (amazon.it/stores/TuoBrand), zero annunci dei competitor. Se vendi su Amazon con un brand registrato, non averlo ancora aperto è un'occasione persa ogni giorno.

Chi può aprire un Amazon Store?

Per accedere all'editor dello Store è necessario soddisfare un solo requisito fondamentale: essere iscritti al programma Brand Registry di Amazon. Questo vale sia per i venditori Seller Central (terze parti) che per i fornitori Vendor Central. Non esiste un costo aggiuntivo: lo Store è incluso gratuitamente per tutti i brand registrati.

Se non hai ancora completato la registrazione del marchio, il processo richiede un trademark attivo (o in fase di registrazione, in alcuni mercati) e qualche giorno di attesa per l'approvazione di Amazon.

Come si crea uno Amazon Store passo dopo passo?

L'editor dello Store è drag-and-drop e non richiede competenze tecniche. Ecco il flusso completo:

1. Accedi a Seller Central (o Vendor Central) e vai su Negozi → Gestisci negozi.
2. Scegli il brand tra quelli registrati nel tuo account Brand Registry.
3. Seleziona un template tra quelli proposti da Amazon (Marquee, Showcase, Product highlight) oppure parti da una pagina vuota.
4. Costruisci la Home aggiungendo tile: Hero image/video, griglia prodotti, Spotlight (box singolo prodotto con testo), video brand, banner testuale.
5. Crea sottopagine per categorie, linee prodotto o campagne stagionali. Ogni sottopagina ha il proprio URL e può essere linkata direttamente dagli annunci Sponsored Brands.
6. Pubblica e attendi la revisione di Amazon, che di solito avviene entro 24-72 ore.

Alcune raccomandazioni pratiche:

• Usa immagini ad alta risoluzione (minimo 1500 × 750 px per il banner hero) con il brand ben visibile nei primi secondi.
• Inserisci un video breve (15-30 secondi) nella Home: è il formato che genera più tempo di permanenza.
• Organizza i prodotti in sottopagine tematiche piuttosto che mostrare tutto in una griglia unica: riduce la dispersione e guida l'utente.
• Aggiorna lo Store con contenuti stagionali (Black Friday, Natale, Prime Day) per mantenere rilevanza e testare nuovi layout.

Quanto traffico porta uno Amazon Store?

Lo Store di per sé non appare nei risultati organici di ricerca su Amazon. Il traffico arriva principalmente da tre fonti:

• Campagne Sponsored Brands: gli annunci headline e video possono linkare direttamente allo Store o a una sottopagina specifica. È la fonte di traffico a pagamento più efficace per lo Store.
• Link organici: il profilo brand e alcune sezioni delle schede prodotto mostrano un link allo Store per i clienti che esplorano il brand.
• Traffico esterno: puoi promuovere l'URL dello Store da social, email e campagne Meta o Google, sfruttando anche il programma Amazon Attribution per misurare il contributo di ogni fonte.

Nell'Analytics dello Store (accessibile da Seller Central → Brand → Store Analytics) trovi metriche chiave: visite totali, visualizzazioni di pagina, vendite attribuite, ROAS e — dato prezioso — la distinzione tra acquirenti nuovi e acquirenti ricorrenti. Quest'ultima metrica ti dice se lo Store sta funzionando per l'acquisizione o per la fidelizzazione.

Un brand con uno Store attivo e ben costruito che alimenta con campagne Sponsored Brands vede mediamente una riduzione della dispersione verso competitor del 15-30%: l'utente che atterra nello Store trova solo i tuoi prodotti, nessuna distrazione.

Come promuovere il proprio Amazon Store?

Creare lo Store è il primo passo. Farlo lavorare è il secondo. Queste sono le leve principali:

• Sponsored Brands → Store: crea campagne con headline o video che puntano alla pagina Home o a sottopagine specifiche per categoria. Il Quality Score delle campagne Sponsored Brands migliora quando la landing page (lo Store) è coerente con le keyword e i prodotti in annuncio.
• Sponsored Brands Video: il formato video in-feed può linkare a una sottopagina dello Store anziché a una singola scheda prodotto, ampliando la scoperta del catalogo.
• Post Amazon: i Post (gratuiti, disponibili per i brand registrati) appaiono nelle schede prodotto correlate e linkano allo Store — ottimo per costruire seguito organico senza costi pubblicitari.
• Traffico esterno con Amazon Attribution: ogni link esterno verso lo Store può essere tracciato. Se stai investendo in campagne Amazon DSP o in advertising off-Amazon, l'Attribution ti permette di misurare il contributo reale di ogni canale alle vendite su Amazon.
• Contenuti stagionali: aggiorna banner e sottopagine in corrispondenza dei principali eventi commerciali. Uno Store aggiornato riceve più visibilità interna da Amazon rispetto a uno statico.

Il punto chiave: lo Store e le campagne Sponsored Brands non sono due attività separate. Sono un sistema. L'annuncio porta traffico, lo Store converte e trattiene l'utente nel tuo ecosistema.

Se vuoi costruire una strategia pubblicitaria integrata che sfrutti al massimo questo sistema, dai un'occhiata ai servizi di Amazon Advertising di Marketplace Arena.

Domande frequenti

Chi può creare uno Amazon Store? Possono aprire uno Store tutti i brand iscritti al programma Brand Registry di Amazon, sia su Seller Central che su Vendor Central. Non ci sono costi aggiuntivi: la funzione è inclusa gratuitamente per i brand registrati.

Lo Amazon Store migliora il posizionamento organico su Amazon? Non direttamente. Lo Store non appare nei risultati di ricerca organica di Amazon. Tuttavia, avere uno Store attivo e collegarlo alle campagne Sponsored Brands migliora la qualità delle landing page degli annunci, il che può influire positivamente sul Quality Score e sull'efficienza pubblicitaria (ACoS e TACoS).

Quante pagine può avere uno Amazon Store? Non esiste un limite rigido imposto da Amazon: puoi creare una Home e fino a tre livelli di sottopagine. In pratica, la struttura ottimale prevede una Home più 3-8 sottopagine tematiche (per categoria prodotto, linea o stagione).

Posso linkare uno Store dall'esterno di Amazon? Sì. Ogni Store ha un URL pubblico (amazon.it/stores/TuoBrand) che puoi condividere su social, email e campagne esterne. Combinandolo con Amazon Attribution puoi misurare esattamente quante vendite su Amazon provengono da ogni fonte di traffico esterno.

Marketplace Arena gestisce anche la creazione degli Amazon Store? Sì. Se vuoi un supporto completo — dalla struttura delle pagine alla strategia di traffico con Sponsored Brands — puoi contattarci per un preventivo. Analizziamo il tuo catalogo e costruiamo uno Store ottimizzato per convertire.